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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein - download pdf or read online

By Thomas Weiber

ISBN-10: 3658079452

ISBN-13: 9783658079451

ISBN-10: 3658079460

ISBN-13: 9783658079468

Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für substitute Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung correct. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big info“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.

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10 % des deutschen Bruttoinlandsproduktes werden für Baumaßnahmen verwendet, mehr als four % der gesamten Wertschöpfung in Deutschland werden vom Baugewerbe erbracht. Das Werk enthält eine Sammlung von Beiträgen zu aktuellen Themen der Bau- und Immobilienwirtschaft, verfasst von namhaften Spezialisten der diversen Fachdisziplinen.

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Get Vorstellung des Empathie-Projektions-Tests: Die PDF

Benefit N. Kirch analysiert den Zusammenhang zwischen der Anwendung von Empathie und der Projektion eigener Emotionen auf das Gegenüber. Dazu kommt der Empathie-Projektions-Test (EPT) zum Einsatz, welcher als erster Empathietest speziell dafür entwickelt wurde, zwischen Empathie und Projektion differenzieren zu können.

Mit Maschinengewehr und Heiligenschein. Hybrider Opfertod, - download pdf or read online

Teile der kosovoalbanischen Nachkriegsgesellschaft pflegen auch rund 15 Jahre nach dem Konflikt noch einen ausgeprägten MärtyrerInnen-Kult, dessen Dynamik eine tödliche Opfer-Logik innewohnt. Mithilfe eines ethnologischen Blicks werden in vorliegender Studie die Verflechtungen dieses hybriden Opfermythos mit christlicher Symbolik als auch mit Elementen des nordalbanischen Patriarchats aufgezeigt, um dem Geheimnis des sakrifiziellen Bekehrungspotenzials nachzuspüren.

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Heuristiken erlauben es ihm dennoch, komplexe Entscheidungen in kurzer Zeit zu treffen. In bestimmten Entscheidungssituationen verursachen Heuristiken allerdings kognitive Verzerrungen, wie Tversky und Kahneman (1974) gezeigt haben. Haselton, Nettle und Andrews (2005) nennen neben den Heuristiken weitere Ursachen, die zu kognitiven Verzerrungen führen können: der Error Management Bias und Artefakte. Die „Error Management Theory“ (Haselton, Buss und DeKay 1998) besagt, dass es besser ist, statt eines Fehlers mit weitreichenden Folgen mehrere Fehler zu machen, die weniger weitreichende Folgen haben (Haselton, Nettle und Andrews 2005, S.

Ausschlaggebend für ihre Entscheidung ist also, welche Eigenschaften die Probanden einem Objekt zuschreiben, das sie als repräsentativ für eine bestimmte Gruppe ansehen. Sie berücksichtigen dabei nicht, dass die gewählte Gruppe beispielsweise viel kleiner sein kann als alle anderen zur Wahl stehenden Gruppen. In diesem Fall wäre die Wahrscheinlichkeit objektiv sehr gering, dass ein beschriebenes Objekt zu der gewählten Gruppe gehört. x Verfügbarkeitsheuristik In ihren Experimenten untersuchten Tversky und Kahneman (1974, S.

Auf Basis von Aufzeichnungen zu vergangenen Aufträgen bestimmt sie Einflussgrößen der Auftragswahrscheinlichkeit und vergleicht die in der Praxis vorhandenen Informationen mit den Datenanforderungen des Modells. 4 Aufbau der Arbeit Die Forschungsfragen und die angestrebten Beiträge der Arbeit spiegeln sich in ihrem Aufbau wider. Abbildung 1-3 veranschaulicht die Gliederung der Arbeit in die drei Themenbereiche Literatursichtung, Modellentwicklung und Modellanwendung. Nach diesem einleitenden Kapitel wertet Kapitel 2 die Literatur aus und untersucht, auf welchem Stand die Forschung zur Angebotspreisfindung ist.

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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell by Thomas Weiber


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